Cómo determinar si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores

Para ser un comprador o vendedor inmobiliario inteligente es necesario conocer y comprender las condiciones del mercado. Esto incluye los tipos de vivienda, los precios de compra comparables y mucho más. Pero uno de los factores más importantes que hay que entender es entender si se encuentra usted en un mercado de compradores o de vendedores. El concepto puede simplificarse con las siguientes definiciones.

Mercado de compradores: La oferta es mayor que la demanda

Mercado de vendedores: La demanda es mayor que la oferta

La oferta se refiere a todas las viviendas que están actualmente a la venta. Puede tratarse de viviendas unifamiliares, en condominio o un townhome. La demanda se refiere a las personas que buscan actualmente esas viviendas. Cuando hay más casas que personas, los compradores pueden ser muy exigentes porque tienen muchas opciones. Esto puede provocar que los precios de compra sean más bajos, que los vendedores tengan que competir más para que su casa destaque y que las viviendas permanezcan más tiempo en el mercado. Por otro lado, si hay más gente buscando que viviendas disponibles, la competencia para conseguir una oferta aprobada puede ser feroz. Esto puede dar lugar a precios de compra más elevados, a que los compradores incluyan menos condiciones o pidan menos concesiones y a que las viviendas estén menos tiempo disponibles antes de que se haga una oferta (o varias). Incluso puede dar lugar a una guerra de ofertas entre compradores potenciales.

¿Cómo sé en qué tipo de mercado me encuentro? ¿Comprador o vendedor?

En primer lugar, fíjese en las viviendas que están actualmente en venta. Si hay muchas, más de lo habitual, probablemente estemos en un mercado de compradores. Si muchas llevan mucho tiempo en el mercado, más de un mes, es otro buen indicio de que se trata de un mercado de compradores. En general, si el número de viviendas en el mercado dividido por el número de viviendas que se vendieron el mes anterior es superior a 7, se trata de un mercado de compradores. Un valor inferior a 5 indica que se trata de un mercado de vendedores.

También puede consultar las viviendas vendidas recientemente. Si muchas de ellas se han vendido por encima del precio de venta, lo más probable es que se trate de un mercado de vendedores. Si han tenido numerosas reducciones de precio antes de vender, lo más probable es que sea un mercado de compradores.

Por último, observe la tendencia de los precios de compra a lo largo de unos meses de datos. Si la mediana de los precios de venta ha ido aumentando con el tiempo, significa que la gente está dispuesta a pagar más por las viviendas, probablemente debido a un mercado de escasez de vendedores -mercado de vendedores. Si los precios han ido bajando, hay más compradores que viviendas y pueden permitirse el lujo de dejar pasar una vivienda cara u ofrecer un precio más bajo -mercado de compradores.

Trabajar con un agente inmobiliario es una buena forma de conocer mejor el mercado local y estar preparado, tanto si es comprador como vendedor.