Negociar el precio de una casa como comprador

La compra o venta de una vivienda suele conllevar cierta negociación. De hecho, es normal que ambas partes fijen un precio más alto (vendedor) o hagan una oferta más baja (comprador) de lo que finalmente están dispuestas a aceptar. Si usted es el comprador, aquí tiene algunos consejos que le ayudarán a sacar el máximo partido de sus negociaciones.

• Pide ayuda a un negociador profesional: Un agente inmobiliario es su mejor defensor durante la fase de negociación de una compra inmobiliaria. Este es el punto en el que un buen agente hace el verdadero trabajo pesado. Puede sugerir una oferta justa, señalar otros puntos de negociación más allá del precio de compra real, como la ayuda para los gastos de cierre, y comunicarse con el vendedor o su agente.
• Obtenga una preaprobación: Empezar las negociaciones con una carta de preaprobación del prestamista en la mano es un buen punto de partida. Esto demuestra a los compradores que está preparado para seguir adelante, lo que puede hacer que estén más dispuestos a aceptar las condiciones de venta propuestas.
• Obtenga una inspección: Incluir una contingencia de inspección de la vivienda puede proporcionarle mucha ventaja y protección como comprador. Si la inspección detecta problemas graves o costosos, puede estar tranquilo sabiendo que siempre puede echarse atrás sin penalización. Pídale al vendedor que arregle esos problemas o que rebaje el precio. Puede que esté dispuesto a hacerlo antes que perder la venta y volver a empezar con un nuevo comprador.
• Manténgase firme: Si no llegan a un acuerdo sobre el precio o las condiciones de venta, puede que no sea la casa adecuada para usted. No tenga miedo de renunciar a la venta. Esto puede ser muy difícil si lleva tiempo buscando una casa nueva o si esta casa tiene características que le han gustado mucho, pero es una parte importante de la negociación. Haga una lista de los factores que le impiden llegar a un acuerdo y adhiérase a estos.
• Explique sus argumentos: En un mercado de vendedores competitivo en el que hay varios compradores compitiendo por una propiedad, incluir una carta personal con su oferta puede diferenciarle de los demás. No la exagere, pero compartir con el vendedor las razones por las que le gusta la propiedad y quiere convertirla en su hogar puede hacer que quiera hacer negocios con usted en lugar de con cualquier otro.

A algunas personas les encanta negociar, mientras que otras le tienen pavor. Sea cual sea tu postura, trabajar con un profesional que pueda guiarle facilita todo el proceso y, en última instancia, puede llevarle a su nueva casa más rápido y con un mejor acuerdo.